msp; 三、结尾阶段
以小妥协（砖）促成最终协议并获取关键利益（玉）
当谈判接近尾声，可能还存在一些小分歧阻碍协议的达成。此时，你可以做出一个小的妥协。例如，在交货时间的谈判上，对方要求提前一周交货，你可以说：“我们可以想办法提前三天交货，但是相应地，我们希望在付款进度上能够得到更明确的保障，比如提前支付一部分定金。” 通过这个小妥协，促成整个谈判的成功，同时确保自己最关注的关键利益（如付款保障）能够得到满足。
或者在售后服务条款的谈判中，你可以同意增加一项相对简单的售后服务内容（砖），但要求对方在产品评价和推荐方面给予更积极的支持（玉），从而为自己的产品和品牌赢得更好的口碑和市场推广机会。
总结谈判过程中的小成果（砖）巩固合作意向并拓展更多合作可能（玉）
在谈判结束时，你可以回顾一下谈判过程中双方达成的一些小共识或者小成果。例如，“我们在产品价格和基本服务条款上已经达成了一致，这是一个很好的开始。我相信如果我们继续深入合作，在市场拓展和联合推广方面也能找到更多的共赢点。” 通过这种方式，巩固已经达成的合作意向，同时为未来拓展更多的合作领域（玉）打下基础。
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