方案，使得对方团队中比较强硬或者关键的人物（“虎”）被其团队内部的讨论（“调离”）束缚，无法全身心地关注和主导谈判。例如，在与一家公司的采购团队谈判时，提出一个涉及不同部门利益分配的复杂方案，引发采购团队内部的财务、市场等部门成员之间的讨论，从而分散他们的谈判力量。
吸引关键人物离场：设法让对方的关键决策人物离开谈判现场。比如，在谈判过程中，暗示有一个对对方非常重要的外部电话或者会议，或者提及一个只有对方关键人物能够解答的外部问题。当关键人物离开去处理这些事情时，谈判桌上的力量平衡就会发生变化，自己可以利用这个机会与对方剩下的团队成员达成一些初步的共识，或者获取更多信息，为后续谈判争取优势。
隐藏真实意图
声东击西策略：在谈判中，表面上关注和强调某一个议题，实际上是为了掩盖自己真正想要达成的目标。例如，在与客户谈判产品销售合同的时候，一直强调产品的售后服务条款，让对方以为售后服务是自己最关心的问题，而实际上自己真正的重点是产品价格或者交货期。当对方在售后服务条款上做出一定让步后，再慢慢将话题引向自己真正关注的核心议题，此时对方可能已经在心理上放松了对核心议题的警惕。
模糊核心诉求：不要一开始就明确自己的所有诉求，而是将它们混杂在一系列的要求和建议中。比如，在与供应商谈判时，提出包括价格、质量、包装、运输方式等多个方面的要求，让对方难以分辨自己最看重的部分。在谈判过程中，逐步引导对方关注自己希望他们关注的非核心问题，同时巧妙地调整自己在核心问题上的立场，使其在不知不觉中接受自己的真实意图。
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