程也是一个发现消费者潜在需求的过程。企业可以通过提供一些免费的咨询服务或初步的解决方案，了解消费者真正的痛点和需求，进而调整产品或服务。比如，装修公司先提供免费的房屋测量和初步设计方案，在这个过程中了解客户对装修风格、预算等潜在需求。
缺点
- 成本投入风险：这种策略通常需要企业先投入一定的成本，如免费赠品、免费服务的成本等。如果没有合理规划，可能会导致成本过高，给企业带来财务压力。例如，一家新成立的餐饮企业，开业初期大量发放高价值的优惠券，可能会因客流量过大、折扣过多而难以盈利。
- 回报周期不确定：与直接促销等营销策略相比，“欲将取之，必先与之”策略的回报周期可能较长。消费者在接受企业给予的好处后，可能不会立即产生购买行为，或者购买量不足以弥补给予的成本。比如，企业提供免费的线上教育课程来吸引用户购买进阶课程，但用户可能需要很长时间才会决定是否购买，甚至可能一直不购买。
- 容易被模仿：一旦这种策略取得成功，竞争对手很容易模仿。例如，一家企业通过提供免费的售后服务来吸引顾客，竞争对手可能很快也会推出类似的服务，从而削弱该策略的独特性和优势。
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