第87章 阿姨的气场

  晚上9点，烤肉店。

  黄瀚飞深靠在卡座长椅后背，白衬衫领口敞开，带着酒渍。

  这是今天第二场，以他的酒量，再喝一打不成问题。

  但此时，手中扎啤愣是没动。

  一脸埋怨道：

  “老弟，这是我今年最重要的项目，就指着它完成业绩了！”

  “竞争超级激烈，超融合搞不定的……”

  “潜力新人都给你了，你还要抢项目不成？”

  业绩复盘会后，销售线也做了大改革，取消原本金融、区域双轨制，按大片区重组，以免内耗撞车。

  作为top sales，黄瀚飞升任夏东大区总监，负责整个夏东生意。

  包括金融，也包括新业务。

  医疗就是新业务。

  王霁给他夹了一盘子肉。

  笑吟吟道：“哥，你别误会，我怎么会抢你的项目？项目肯定是你的，但是卖的产品，从云平台改成超融合。”

  黄瀚飞叹了口气：“没带你去寻找快乐，是哥不对，回头带你……”

  信你个鬼！

  王霁摇头：“几十分钟不适合我。”

  黄瀚飞：“年轻人可以啊！经常锻炼？”

  王霁：“别提锻炼的事……”

  腰疼。

  黄瀚飞跟他碰了一杯，伸出右手掰指头：

  “咱们之间不说虚的，这个项目规模很大，能做240万毛利这样。”

  “竞标方加上咱们一共是5家，咱们规模只能排第4。”

  “为了赢标，肯定要拿把握最大的产品，否则，友商只用技术类招标参数，就能把我们控得死死的！”

  “再者，软实力方面，超融合也比不上云平台啊……”

  “你才刚起步，论客户案例、口碑，哪个能打？”

  “肯定拿不下啊！”

  王霁自己也夹了一盘肉，足有十几块，用筷子分开。

  像业务网点那样排列。

  对黄瀚飞道：

  “这项目，不止240万！”

  “客户不是要建全国数据网点么，最好用云加边缘节点模式。”

  “各地设备的数据，在边缘节点完成加工，中心云做管理和备份。”

  “35个区域网点，可以整35个小机房，每个部署一套超融合。”

  “中心云卖云产品加存储。”

  “光超融合，就可以做350万！”

  “整体至少能做400万！”

  “对客户性能还好得多。”

  王霁的方案，是把中心云的计算、存储分拆到各网点，由超融合来承担，中心云收窄计算规模，存储做备份。

  这么算下来，黄瀚飞不止不会吃亏，还能把盘子做得更大。

  受伤的，只有云产品。

  黄瀚飞听着听着，眉间不觉跳动。

  摸着下巴沉吟：

  “是好方案。”

  “我跟售前考虑下……”

  “不过，做大项目固然是好事……”

  “能拿下来才是关键！”

  “按现在的竞争局面，云产品方案胜算也只有30%，超融合只会低得多，如果总价还高了，更没把握……”

  “萧氏集团不知道你听过没，是江宁巨型民企。”

  “我很想做进这家公司，成为医疗行业标杆……”

  “但……我们在这个行业没有积累。”

  “先前铺的关系，是跟他们软件供应商「九天医疗」对接……”

  “但九天医疗最近老出问题，导致甲方IT总监都换了，关系不稳。”

  “所以……”

  “我们控不了标。”

  “这种情况，哪还敢报复杂方案？”

  飞总一向擅长搞关系，但这个项目，却始终找不到突破口。

  说到底，医疗行业积累太少。

  案例、人脉都缺。

  越说眉头皱得越紧，举起扎啤，独自灌了一大口。

  忽然听到王霁开口：“这个客户，我有点内部关系，不带我还真做不成。”

  黄瀚飞连忙问：“什么关系？是哪个部的？IT部，还是采购部？”

  一句话把王霁问住了……