第72章 两个版本

  第二天。

  胡嘉怡一大早就抱怨：

  “老大，咱们测试环境不够了。”

  “总共就5套环境，夏云、天际、巨芯、兆亿、苏城已经用满，目前还没做功能测试，已经提交给QA了。”

  “新锐存储说要至少两套环境，全闪、混插都要。”

  “说是要证明自己……”

  “非要搞全套！”

  谢致远似乎憋着一口气，很积极跟腾云做对接。

  这态度，跟其他家形成鲜明对比，搞得胡嘉怡措手不及。

  得出一个结论：“老大，他们老板是不是个女的，喜欢你？”

  “是啊，30岁，刺猬头、脾气暴躁、嗓门特别大。”

  王霁白了她一眼。

  想了想，给董程远发微信：“董总，我们在对接一家存储厂商，想借夏汽测试环境一用，方便么？”

  他跟夏汽的关系很好，打算尝试刷个脸。

  董程远回复：“没问题，发下配置需求，我给你安排。”

  问题解决！

  胡嘉怡目瞪口呆：“老大，你真是哪里都能摇到人啊……”

  获得环境后，她立刻拉通新锐存储，配合他们部署上去。

  新锐确实技术一流，只花2天时间，完成了标准对接，用超融合虚机建数据卷测试，长假前就拿出测试报告。

  测试结论——

  全闪环境，单盘IOPS高于夏云3.5倍、高于其他家4倍左右。

  混插环境，单盘IOPS高于夏云6倍、高于其他家8-10倍。

  单论性能方面，吊打所有竞品。

  胡嘉怡震惊了：

  “难怪这么狂，真有资本啊……”

  性能好、态度还积极，她非常想跟新锐合作。

  但……

  又担心商务问题。

  问王霁：“老大，你跟他们老板谈过合作模式不？对方什么价格？是每单按CPU计价，还是要我们兜底包销？”

  “都不是，按咱们销售价抽成，抽15%。”

  胡嘉怡正在用吸管喝咖啡，一口气猛吸干了。

  咳咳——

  被冰水呛得说不出话。

  3分钟后开始狂笑，眼泪都笑出来：“有这种好事？老大，老实说，你是不是牺牲色相了……刺猬头，哈哈哈……”

  小姐姐的脑回路，是从下半身开始的。

  “走，去跟老板汇报！”

  王霁怕她继续发散，拖着她去找江耀辉。

  江耀辉很满意测试结果，从技术到商务都十分认可新锐，当场拍板：“就定这家，做2个版本！我批复！”

  王霁和胡嘉怡听明白了，这是在迂回进村。

  所谓两个版本，指的是——

  标准版，用腾云存储。

  高性能版，用新锐存储。

  如果直接替代腾云，一来稳定性未经验证，二来于启明不会同意。

  但如果新增一个版本，说是满足客户高性能场景需求，让销售自己来选，就能绕过去。

  这样一来，吕知秋提醒的问题不存在了。

  至于抽成也好解决，

  高性能版定价高20%就行。

  存储性能问题搞定！

  剩下就只有一个难题——

  说服于启明，做包销。

  王霁心里没底：“于总刚裁掉渠道团队，不太可能支持做包销，而且……他没准希望超融合倒掉。”

  胡嘉怡拍拍胸脯，自信道：“老大，交给我！”

  一颤一颤的。

  确实自信。

  两人跟于启明约好时间，下午进到他办公室。

  胡嘉怡先说了一遍想法，出乎意料的是，于启明没直接反对。

  反而朝他们点点头：

  “不错，有商业头脑。”

  “产研团队需要这样。”

  王霁喜出望外：“您同意了？”

  “但是……”

  于启明笑着摆摆手：

  “公司的情况你们了解，每个季度都严格考核毛利……”

  “包销就是薄利多销，对超融合是好，但会抢了有些本来属于云产品的机