第70章 show me the money

  郭超道：“入伙，干了！”

  给彭天择主动倒酒：“彭总，都在酒里了，以前的事一笔勾销。”

  彭天择也立即帮他斟酒，笑道：“是我不懂产品，我的错！”

  他毕竟是做渠道的，虽然有工程师的傲气，但需要变一副模样的时候，立刻就能转换角色。

  两人碰了一杯，简单说了合伙模式，彭天择起身上厕所。

  郭超悄悄问王霁：“你家是不是混社团的？有人做过话事人吧？好熟练……”

  王霁：“……”

  彭天择回来，开始聊生意。

  对王霁道：

  “咱们熟归熟，在商言商……”

  “我很担心，于总现在盯毛利很紧，不见得会同意做包销，否则他也不会取消渠道部了。”

  “我们肯定优先代理腾云超融合，但如果于总不同意，我们也不能干等着，否则就得喝西北风了。”

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  郭超也有个担忧：

  “即便超融合稳定性问题解决了，市场竞争力还不够。”

  “尤其是存储性能问题，始终是POC一大短板。”

  “安装什么的还好，虽然繁琐，但我亲自上的话，就是小菜一碟。”

  “存储性能可不好搞……”

  “我给你推荐那几家，你对接估计就得个把月。”

  “何况，他们性能只能说是业界普通水平，也不出彩。”

  王霁沉吟片刻，说道：

  “包销、存储性能的事我来解决，你们可以先准备。”

  彭天择跟郭超交流几句，对王霁道：“这样，我们需要1个月准备，只要你5月中旬能搞定包销，我们直接下单！”

  “下多少？”王霁追问。

  都是实在人，直接问明白。

  彭天择道：“30万吧，最好先搞个30万的包销档位，我们试试水。”

  郭超拍拍王霁肩膀：“如果搞定存储，我们下50万！”

  王霁：“一言为定！”

  其实，郭超料得没错。

  到4月底，存储还是没敲定。

  不是没对接完，是没敲定……

  王霁3天就搞定vhost方式，实现了标准化对接。

  胡嘉怡也很给力，各种存储都做了对接，那些不愿配合的、拖拖拉拉的都催着安装了，也做了初步测试。

  性能上，差距不算太大，夏云是其中最优秀的。

  也是最贵的。

  这几家口径很相似：

  “可以用两种方式合作。”

  “要么每单独立结算，按我们的标准价，根据CPU数计价。”

  “要么走包销模式，你们一次买100万，我们给你们包个数。”

  前一种方式，相当于存储单独卖，贵得离谱。

  后一种方式，腾云自己还没卖出去，先得掏100万。

  王霁很无奈：“两种都不行……”

  胡嘉怡递上一杯冰拿铁：

  “老大，包销的问题，我来想办法说服于总！只是，存储我就搞不定了，我们规模太小，价格谈不下来。”

  小姐姐果然给力。

  劝老板的事，她也能接。

  王霁一下子轻松不少，只需要考虑存储问题。

  怎么办呢……

  忽然，脑子里一道灵光闪过——

  找吕知秋。